Vender es ayudar
Les comparto mis notas en este seminario muy interesante en Ventas para Emprendedores del programa Incubadora del Tec de Monterrey, luego publicare mi analisis en llevar estos principios en niestra vida laboral y curricular.
Vender es ayudar, cuando vendes estas ayudando al cliente entre mas ayudas mas vendes.
Enfocarse en la entrega de ayuda de valor para que se mantenga la relacion.
Es mas importante mantener la venta y cliente que el prospecto, no te enamores del producto por si mismo sino como innovar para que tu producto ayude mas al cliente.
Los productos mas exitosos son los que ayudan mas
Identifica a clientes que mas necesiten ayuda y vende esa ayuda, con numeros, cuantitativamente demuestra como vas a ayudar al dar el servicio/producto.
Un competidor de clase mundial es estar al tanto del estado del arte de tu area
Para vender hay que invertir en la venta no solo en el producto y su desarrollo.
Aterrizar la venta con el cliente y que se de valoracion de la venta, la empresas tambien deben tener la tecnologia del estado del arte para vender, lo peor es decir lo se todo y todo lo hagop bien
Se vende el satisfactor no el producto per se
No usar el no ni el yo digo en la venta
Crearle la necesidad al cliente, identificarla
Valor: beneficios – pago
Piensa en la necesidad de tus clientes en 5 anios, no en el producto sino en como satisfacerlo mas alla de hoy
Generacion de valor es ir mas alla de las expectativas del cliente.
Inventa satisfaccion(necesidad) extra y luego llenala
La diferenciacion no esta en el producto si no en la experiencia emocional que das a tu cliente
El cliente de mi cliente tambien es mi cliente!
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