Notas de Seminario de Ventas en TecMonterrey por Gerardo Casso


Vender es ayudar

Vender es ayudar

Les comparto mis notas en este seminario muy interesante en Ventas para Emprendedores del programa Incubadora del Tec de Monterrey, luego publicare mi analisis en llevar estos principios en niestra vida laboral y curricular.

Vender es ayudar, cuando vendes estas ayudando al cliente entre mas ayudas mas vendes.

Enfocarse en la entrega de ayuda de valor para que se mantenga la relacion.

Es mas importante mantener la venta y cliente que el prospecto, no te enamores del producto por si mismo sino como innovar para que tu producto ayude mas al cliente.

Los productos mas exitosos son los que ayudan mas

Identifica a clientes que mas necesiten ayuda y vende esa ayuda, con numeros, cuantitativamente demuestra como vas a ayudar al dar el servicio/producto.

Un competidor de clase mundial es estar al tanto del estado del arte de tu area

Para vender hay que invertir en la venta no solo en el producto y su desarrollo.

Aterrizar la venta con el cliente y que se de valoracion de la venta, la empresas tambien deben tener la tecnologia del estado del arte para vender, lo peor es decir lo se todo y todo lo hagop bien

Se vende el satisfactor no el producto per se

No usar el no ni el yo digo en la venta

Crearle la necesidad al cliente, identificarla

Valor: beneficios – pago

Piensa en la necesidad de tus clientes en 5 anios, no en el producto sino en como satisfacerlo mas alla de hoy

Generacion de valor es ir mas alla de las expectativas del cliente.

Inventa satisfaccion(necesidad) extra y luego llenala

La diferenciacion no esta en el producto si no en la experiencia emocional que das a tu cliente

El cliente de mi cliente tambien es mi cliente!

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Publicado por

Leo Amarillas

Leo Amarillas se ha desempeñado como Director de Reclutamiento y Recursos Humanos, principalmente en empresas de Tecnologías de la información, ha participado en la planeación y ejecución de planes de reclutamiento y selección para proyectos en diferentes países de Latino América, campañas de expansión y de medios enfocado la atracción de personal profesional o especialistas de Tecnologías de la Información. Así también en ha participado en el desarrollo e implementar de iniciativas en el uso del Social Media y Web 2.0. Siempre interesado en encontrar nuevas formas y tendencias de utilizar los medios electrónicos como medio de contacto, reclutamiento, promoción y posicionamiento de una empresa.

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