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Notas de Seminario de Ventas en TecMonterrey por Gerardo Casso


Vender es ayudar

Vender es ayudar

Les comparto mis notas en este seminario muy interesante en Ventas para Emprendedores del programa Incubadora del Tec de Monterrey, luego publicare mi analisis en llevar estos principios en niestra vida laboral y curricular.

Vender es ayudar, cuando vendes estas ayudando al cliente entre mas ayudas mas vendes.

Enfocarse en la entrega de ayuda de valor para que se mantenga la relacion.

Es mas importante mantener la venta y cliente que el prospecto, no te enamores del producto por si mismo sino como innovar para que tu producto ayude mas al cliente.

Los productos mas exitosos son los que ayudan mas

Identifica a clientes que mas necesiten ayuda y vende esa ayuda, con numeros, cuantitativamente demuestra como vas a ayudar al dar el servicio/producto.

Un competidor de clase mundial es estar al tanto del estado del arte de tu area

Para vender hay que invertir en la venta no solo en el producto y su desarrollo.

Aterrizar la venta con el cliente y que se de valoracion de la venta, la empresas tambien deben tener la tecnologia del estado del arte para vender, lo peor es decir lo se todo y todo lo hagop bien

Se vende el satisfactor no el producto per se

No usar el no ni el yo digo en la venta

Crearle la necesidad al cliente, identificarla

Valor: beneficios – pago

Piensa en la necesidad de tus clientes en 5 anios, no en el producto sino en como satisfacerlo mas alla de hoy

Generacion de valor es ir mas alla de las expectativas del cliente.

Inventa satisfaccion(necesidad) extra y luego llenala

La diferenciacion no esta en el producto si no en la experiencia emocional que das a tu cliente

El cliente de mi cliente tambien es mi cliente!

Publicado con WordPress para BlackBerry.

Does the perfect job exist?


The Perfect job? as Heaven or Hell depends on everyone experiences so I wont discuss that, but as heaven or hell… IT DOESN’T EXIST.
So if you are getting paid if because you are doing something because of the money (and that you won’t be doing if money does not come to you).
Its probably that you dont like what you are doing, and I do understand that… so Dont do it! find your way out of it.. dont ask me how… Im still looking for it too..
Living a happy-good life depends on all those things that have meaning and makes us feel happy, can be a: Job, Cats, children, helping people, beating someone down, even been an HR has it good thingsv(still wanting to find them).
I do really love my job, and I have never accepted to do something else than being a Recruiting or HR manager, it’s not all about the money. I had bad experiences too and I quit the job and find a new one.
If you no are happy in your job, wont be happy with the salary you are getting, so wont be happy at home, and you will be complaining all the time with your family, cats, birds, or in some blogs.